O VENDEDOR CENTAURO: A arena das vendas não é para amadores. De um lado, temos os clientes cada vez mais exigentes e bem informados. Do outro lado, temos os concorrentes com produtos e serviços muito parecidos entre si.
Definitivamente, ser bom de papo não é suficiente.
Nesta palestra, Hélio Morais ensina, que o caminho para o vendedor atingir o sucesso nos dias atuais passa pela fusão da força da internet com o poder do pensamento estratégico e da empatia para se transformar em um poderoso vendedor centauro.
NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA: Muitas vendas são perdidas e oportunidades desperdiçadas devido à falta de habilidade em negociação.
O objetivo desta palestra é fornecer aos participantes ferramentas estratégicas validadas pela neurociência que permitem identificar rapidamente o perfil comportamental dos envolvidos na negociação, avaliar os fatores mais importantes para a outra parte e direcionar a negociação para um ponto de convergência de interesses longe das habituais armadilhas de disputa de poder que geram insatisfação e péssimos acordos.
NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA: Muitas vendas são perdidas e oportunidades desperdiçadas devido à falta de habilidade em negociação.
O objetivo desta palestra é fornecer aos participantes ferramentas estratégicas validadas pela neurociência que permitem identificar rapidamente o perfil comportamental dos envolvidos na negociação, avaliar os fatores mais importantes para a outra parte e direcionar a negociação para um ponto de convergência de interesses longe das habituais armadilhas de disputa de poder que geram insatisfação e péssimos acordos.
HÉLIO MARAIS
- Empresário
- Palestrante
- Graduado em Administração de Empresas e Marketing
- Especialista em Marketing Digital e Vendas
- Empreendedor nato, fundou a sua primeira empresa na Europa com 23 anos de idade
- Atua profissionalmente com vendas desde 1986
- Instrutor best seller na plataforma de cursos online Udemy