Sobre a Palestra:
Conteúdo desta palestra:
- A importância do Marketing de Relacionamento.
- Gatilhos mentais para aumentar as vendas.
- Persuasão para gerar ação e conduzir os clientes a comprarem.
- Coaching: como desenvolver perguntas que vendem.
- Conceito de PNL aplicado à vendas.
- PNL: mapa não é território.
- Como vender mais para o mesmo cliente.
- Conceito de Funil de Vendas.
- Método AIDA aplicado à vendas.
- Como vender mais com técnicas práticas e aplicáveis.
- Coaching: método BFO (Boa Formulação de Objetivos).
- Conceito do Método Harvard de Negociação
- Meta-modelagem de linguagem e mudança de estado mental.
- PNL – Técnica VAC: sistema de representação.
- Como levantar as necessidades dos clientes.
- Linguagem corporal para gerar engajamento.
- Como conhecer as objeções e desenvolver argumentações eficazes.
- Como potencializar o fechamento das vendas com Rapport.
- Conceito de MAPAN para reverter vendas e ainda, fidelizar os clientes.